O ROAS (Return on Ad Spend, ou Retorno sobre o Investimento em Anúncios) é uma métrica crucial para qualquer negócio que utilize anúncios pagos, especialmente em plataformas como o Facebook.
Se estás à procura de benchmarks para saber o que esperar em termos de retorno, ou queres entender como melhorar as tuas campanhas, este artigo é para ti!
Qual é a Média de ROAS nos Anúncios do Facebook?
O ROAS médio em anúncios no Facebook pode variar bastante dependendo do setor e das estratégias utilizadas. Entretanto, alguns benchmarks gerais podem ajudar a entender o cenário.
- ROAS médio geral: Segundo uma fonte, o ROAS médio para anúncios no Facebook em todos os setores é de 2,98.
ROAS Específico por Indústria
Cada setor tem suas particularidades, e isso reflete diretamente no desempenho dos anúncios. Aqui estão alguns números de referência por indústria:
- Produtos Digitais: ROAS médio de 3,28
- Roupas: ROAS médio de 2,56
- Saúde & Beleza: ROAS médio de 1,71
- Produtos para Pets: ROAS médio de 1,39
Esses números mostram claramente que a margem de lucro e a natureza dos produtos impactam diretamente o retorno sobre o investimento.
Audiências Semelhantes e Listas de Clientes: Um Potencial de Alto Retorno
Uma das estratégias que tem ganhado destaque é o uso de audiências semelhantes (lookalike audiences) e listas de clientes. Em um caso específico, um anunciante relatou um impressionante ROAS de 14,68x em março, utilizando uma audiência semelhante baseada em uma lista de 5000 clientes. No entanto, é importante lembrar que esse é um exemplo isolado, e o desempenho pode variar significativamente.
Apesar desse sucesso, a mesma pessoa relatou uma queda para 6x ROAS na última semana de março, o que mostra que o desempenho pode flutuar ao longo do tempo.
Qual é um “Bom” ROAS?
De modo geral, considera-se que um bom ROAS esteja na faixa de 2:1 a 4:1 (ou 200-400%).
No entanto, o que constitui um bom ROAS depende de diversos fatores, como:
- Setor de atuação / Nicho de mercado
- Margens de lucro
- Custo por clique (CPC)
Como Melhorar Seu ROAS: Teste e Otimize Constantemente
Quando você utiliza listas de clientes e audiências semelhantes, as chances de um bom desempenho aumentam, especialmente ao lançar novos produtos ou quando há dados limitados disponíveis. No entanto, a eficácia dessas estratégias pode variar.
Muitos anunciantes estão a migrar para o uso de Advantage+ Targeting, que pode incorporar automaticamente a segmentação por audiências semelhantes.
Para garantir que você esteja sempre extraindo o melhor desempenho dos seus anúncios no Facebook, é fundamental testar continuamente diferentes estratégias e otimizar suas campanhas.
Conclusão
Embora existam benchmarks úteis, é essencial lembrar que o ROAS real de sua campanha dependerá de fatores específicos do seu negócio, como seu público-alvo, setor e estratégia de anúncios.
A chave para melhorar o desempenho das tuas campanhas de anúncios Meta, é testar continuamente e ajustar suas campanhas com base nos dados obtidos.
Afinal, o sucesso em campanhas no Meta (Facebook, Instagram e WhatsApp) vai muito além de simplesmente seguir benchmarks.
A otimização constante é o que garante resultados superiores.
