Quanto cobra um influencer por um post patrocinado?

Os influenciadores desempenham um papel crucial no marketing moderno. Eles têm a capacidade de alcançar e engajar grandes audiências, o que os torna parceiros valiosos para marcas que desejam aumentar sua visibilidade e conversão de vendas. No entanto, determinar quanto cobrar ou pagar por uma colaboração com um influenciador pode ser um desafio, pois os preços variam amplamente com base em vários fatores.

TL;DR

• Os preços cobrados por influenciadores variam amplamente com base no número de seguidores e na taxa de engajamento.
• Micro-influenciadores (5k-30k seguidores) podem cobrar cerca de 85€ por um post no Instagram.
• Influenciadores com mais de 500k seguidores podem pedir até 1800€ por um post no Instagram.
• Os preços também variam entre plataformas; por exemplo, os custos no YouTube podem ser significativamente mais altos do que no Instagram.
• Negociar com influenciadores pode ser flexível, e é importante encontrar um equilíbrio que beneficie ambas as partes.

O que é um Influenciador Digital?

Definição e Tipos de Influenciadores

Os influenciadores digitais são indivíduos que possuem uma presença muito forte no digital, com um grande engagement com o seu público-alvo e um alto poder de influência sobre ele. Na prática, o seu trabalho envolve produzir conteúdo que agregue valor para um determinado público-alvo e divulgá-lo regularmente através das redes sociais. Estes influenciadores podem ser também designados como produtores de conteúdo (content creators).

Importância no Marketing Moderno

No marketing moderno, os influenciadores digitais desempenham um papel crucial. Através dos seus canais na internet, conseguem atingir grandes audiências dispostas a ouvir as suas recomendações, abrindo assim novas possibilidades para os negócios. As empresas contratam ou fazem parcerias com influenciadores para aumentar o reconhecimento da sua marca e divulgar os seus produtos ou serviços, alcançando novos potenciais clientes.

Fatores que Influenciam o Preço de uma publicação patrocinada de um Influenciador

Número de Seguidores

O número de seguidores é um dos principais fatores que determinam o preço de um influenciador. Quanto mais seguidores, maior o valor cobrado. No entanto, é importante considerar a qualidade desses seguidores. Não adianta ter milhões de seguidores se a maioria são perfis inativos ou falsos.

Taxa de Engajamento

A taxa de engajamento é crucial. Um influenciador com uma alta taxa de engajamento pode cobrar mais, pois isso indica que os seguidores estão realmente interessados no conteúdo. Aqui estão algumas taxas médias de engajamento de acordo com o número de seguidores:

• Entre 1.000 e 5.000 seguidores: 7,0%
• Entre 5.000 e 10.000 seguidores: 4,2%
• Entre 10.000 e 25.000 seguidores: 2,8%
• Entre 25.000 e 100.000 seguidores: 1,9%
• Entre 100.000 e 250.000 seguidores: 2,1%
• Entre 250.000 e 500.000 seguidores: 1,7%
• Entre 500.000 e 1.000.000 seguidores: 2,1%
• Mais de 1.000.000 seguidores: 1,7%

Nicho de Mercado

O nicho de mercado também influencia bastante no preço. Influenciadores em nichos específicos, como tecnologia ou saúde, podem cobrar mais devido à especialização e ao público-alvo mais segmentado. Por outro lado, nichos mais amplos podem ter preços mais competitivos.

Quanto Custa um Post no Instagram?

Micro-influenciadores

Os micro-influenciadores, que têm menos de 1.000 seguidores, costumam cobrar em média $83 por post. Estes influenciadores, apesar de terem um público menor, muitas vezes têm uma taxa de engajamento mais alta e uma relação mais próxima com os seus seguidores.

Macro-influenciadores

Para os macro-influenciadores, que têm entre 100.000 e 1 milhão de seguidores, o preço médio por post é de $763. Estes influenciadores conseguem alcançar um público muito mais vasto, o que justifica o preço mais elevado.

Mega-influenciadores

Os mega-influenciadores, com mais de 1 milhão de seguidores, podem cobrar valores que variam bastante, mas podem facilmente ultrapassar os $1.000 por post. Estes influenciadores têm um alcance massivo e são frequentemente considerados celebridades nas redes sociais.

Lembra-te que os preços podem variar bastante dependendo do nicho de mercado e da taxa de engajamento do influenciador. É sempre importante analisar todos os fatores antes de tomar uma decisão.

Diferença de Preços entre Plataformas

Quando se trata de definir o preço de um influenciador, a plataforma escolhida desempenha um papel crucial. No Instagram, os preços tendem a ser mais elevados devido à sua popularidade e ao alto nível de engajamento que proporciona. Em contraste, no YouTube, apesar de os vídeos exigirem mais tempo e recursos para serem produzidos, os preços podem ser mais competitivos, especialmente para influenciadores de nicho.

No TikTok, a viralidade é um fator chave, o que pode levar a preços mais altos para posts patrocinados, especialmente se o influenciador tiver um histórico de vídeos virais. Por outro lado, no Twitter, os preços costumam ser mais baixos, uma vez que a plataforma é mais utilizada para atualizações rápidas e interações diretas com os seguidores.

A escolha da plataforma deve alinhar-se com os objetivos da tua campanha e o comportamento do teu público-alvo. Cada plataforma tem as suas particularidades e vantagens únicas.

Como Negociar com um Influenciador

Dicas para Negociação

Negociar com um influenciador pode ser um processo delicado, mas com as estratégias certas, podes garantir uma parceria de sucesso. Aqui estão algumas dicas:

• Construam uma relação: Sigam o influenciador, participem em conversas casuais, partilhem o conteúdo dele e façam perguntas.
• Criem uma relação win-win: Ajudem o influenciador a construir autoridade e a melhorar os seus próprios conteúdos e alcance.
• Confiem no influenciador: Deem-lhes liberdade criativa para criarem.

O que Evitar

Para evitar mal-entendidos e garantir uma colaboração harmoniosa, evita os seguintes erros comuns:

• Não oferecer uma compensação justa pelo trabalho do influenciador.
• Tentar controlar demasiado o conteúdo que o influenciador cria.
• Ignorar o público-alvo do influenciador e a sua compatibilidade com a tua marca.

Lembra-te, uma boa negociação é aquela que beneficia ambas as partes e constrói uma relação de longo prazo.

Exemplos de Preços Praticados

Os micro-influenciadores, que têm entre 1.000 e 10.000 seguidores, costumam cobrar entre 50€ e 200€ por publicação no Instagram. Estes valores podem variar consoante o nicho e a taxa de engajamento.

Para os macro-influenciadores, com seguidores entre 100.000 e 1 milhão, os preços sobem significativamente. Uma publicação pode custar entre 500€ e 5.000€, dependendo da relevância do influenciador no seu nicho.

Os mega-influenciadores, que têm mais de 1 milhão de seguidores, podem cobrar valores bastante elevados. Uma única publicação pode custar entre 10.000€ e 50.000€. Estes valores são indicativos e podem variar bastante.

Lembra-te que estes números não são definitivos e podem variar consoante a negociação e a especificidade da campanha.

Impacto do Nicho no Preço

No nicho de moda e beleza, os preços tendem a ser mais elevados devido à alta demanda e ao valor percebido. Influenciadores deste segmento conseguem cobrar mais porque as marcas estão dispostas a pagar por uma audiência altamente engajada e interessada em produtos de moda e beleza. Além disso, a exclusividade pode aumentar o preço, pois o influenciador pode ser impedido de trabalhar com outras marcas do mesmo segmento.

O nicho de tecnologia também apresenta preços elevados, mas por razões diferentes. Aqui, a credibilidade e o conhecimento técnico do influenciador são fundamentais. As marcas de tecnologia procuram influenciadores que possam explicar produtos complexos de forma clara e convincente. A exclusividade e a qualidade do conteúdo também são fatores que podem aumentar o preço.

No nicho de viagens, os preços podem variar bastante. Influenciadores de viagens muitas vezes recebem ofertas de parcerias que incluem não apenas pagamento em dinheiro, mas também viagens gratuitas e outras vantagens. A capacidade de criar conteúdo visualmente atraente e inspirador é crucial neste segmento, o que pode justificar preços mais altos.

Benefícios de Trabalhar com Influenciadores

Aumento de Visibilidade

Trabalhar com influenciadores pode proporcionar um aumento significativo de visibilidade para a tua marca. Eles já têm uma audiência estabelecida e engajada, o que facilita a disseminação da tua mensagem de forma mais rápida e eficaz.

Engajamento Autêntico

Os seguidores dos influenciadores tendem a confiar nas suas recomendações, resultando num engajamento mais autêntico e genuíno. Isto pode traduzir-se em interações mais significativas e numa maior probabilidade de conversão.

Conversão de Vendas

A colaboração com influenciadores pode também levar a um aumento nas vendas. A confiança que os seguidores depositam nos influenciadores pode ser transferida para a tua marca, facilitando a decisão de compra.

Colaborar com influenciadores não só aumenta a visibilidade da tua marca, mas também fortalece a ligação emocional com o público, resultando em benefícios a longo prazo.

Tendências Futuras no Mercado de Influenciadores

Crescimento do Marketing de Influência

O marketing de influência está a crescer a um ritmo acelerado e não mostra sinais de abrandar. Prevê-se que a indústria do Marketing de Influência chegue a valer 15 mil milhões de dólares em 2022. Este crescimento é impulsionado pela eficácia comprovada das campanhas de influenciadores em alcançar e engajar audiências de forma autêntica.

Novas Plataformas Emergentes

Com o surgimento constante de novas plataformas, os influenciadores têm mais oportunidades para diversificar os seus conteúdos e alcançar novos públicos. Plataformas como TikTok e Twitch estão a ganhar popularidade rapidamente, oferecendo novas formas de interação e monetização.

A tendência agora é que os influenciadores se tornem sócios de negócios (DNVB), focando-se em como usar o trabalho das redes sociais para impulsionar as empresas.

Os influenciadores que se adaptam rapidamente a estas novas plataformas têm uma vantagem competitiva significativa, podendo explorar novos nichos e formatos de conteúdo.

Como Escolher o Influenciador Certo para a sua Marca

Para escolheres o influenciador certo, deves começar por analisar o teu público-alvo. Quem são as pessoas que queres alcançar? Quais são os seus interesses, idades e localização geográfica? Um influenciador que se comunica bem com o teu público pode fazer toda a diferença na eficácia da tua campanha.

A compatibilidade de valores entre a tua marca e o influenciador é crucial. Certifica-te de que os valores e a imagem do influenciador estão alinhados com os da tua marca. Isto não só ajuda a manter a autenticidade, como também evita possíveis crises de imagem.

Antes de te comprometeres, verifica o histórico de colaborações do influenciador. Já trabalhou com marcas semelhantes à tua? Como foram os resultados? Um bom histórico pode ser um indicador de sucesso para a tua campanha.

Escolher o influenciador certo pode parecer uma tarefa complicada, mas com a análise certa, podes encontrar a pessoa ideal para representar a tua marca.

Casos de Sucesso de Parcerias com Influenciadores

Campanhas de Moda

As parcerias a longo prazo com marcas são um fluxo de receitas lucrativo para a maioria dos influenciadores do Instagram. As grandes marcas colaboram com os influenciadores numa base contínua, beneficiando da sua credibilidade e do alcance do público. Estas parcerias podem permitir que os influenciadores sejam embaixadores da marca, ofereçam produtos de marca conjunta ou tenham acordos contínuos de criação de conteúdos, resultando num rendimento estável para eles.

Lançamentos de Produtos

No Marketing de Influência, não há receitas infalíveis ou pós mágicos para o sucesso, mas investir na qualidade de conteúdo, ser autêntico e manter um contacto regular com os seguidores são alguns dos aspetos essenciais. Se por um lado, investir em macro-influenciadores pode ser extremamente vantajoso, como em casos em que os produtos esgotam em tempo recorde, por outro, existem casos como o desta influenciadora que, apesar de ter mais de 2 milhões de seguidores no Instagram, não conseguiu vender nem sequer 36 camisolas.

Eventos e Promoções

As Agências de Marketing de Influência são também uma boa ajuda para conseguir mais parcerias adequadas e levar os influenciadores mais longe. Caso estejas interessado(a), acede já ao nosso Guia de Boas Práticas para Influenciadores e Marcas.

Perguntas Frequentes